所有同事:

2023年是全球政治和经济形态碰撞和变化的分水岭。由于全球市场萎缩，企业正专注于国内市场，尤其是运营商市场。我们已经进入了竞争最激烈的市场腹地。国内外环境的剧烈变化给我们带来了挑战和压力，同时也带来了巨大的机遇。2023年也是公司进行重大内部管理调整的一年，旨在降低成本和提高效率，增强竞争力，适应外部压力和挑战，为未来奠定可持续发展基础。核心业务部门需要着眼未来，坚持以利润为中心，立足生存；为了不断提高成本效益和竞争力，需要对组织结构和发展理念进行重大调整。

2024年，国内市场需求将继续上升，这可以从三大运营商（中国移动8000万台、中国联通3000万台和中国电信5000万台）对家庭终端采购的需求，以及政府和企业市场对路由器和机顶盒等终端产品的空间中看出。在产品规划方面， 我们推出了无线终端产品、卫星终端产品（CPE、天通猫）等，并正式成立了友华通信航天产品线，致力于向客户展示友华对荣耀的热情、不断突破产品壁垒、追求创新和创造力。积极响应党的号召，坚持走在世界科技前沿、经济主战场、国家重大需求、人民健康的前沿，加快实现高水平技术自主自强，坚持创新是龙头企业发展的第一动力。

2024年，该公司将围绕其主要产品线进行全面的供应链组织调整，重点是从今年到未来三年提高其供应链竞争力。在未来的供应链竞争中，只有树立强烈的成本意识、卓越的产品质量和及时响应的服务，我们才能生存。艰苦奋斗成就伟业”，“居安思危，不奢靡”。一个民族没有艰苦奋斗精神的支撑，就难以自立；一个企业没有艰苦奋斗精神，就难以发展进步。 友华没有外部资源可以依靠，只有通过全体员工的辛勤工作和不断奋斗，不断消除影响我们内部活力和创新的东西，我们才能在激烈的竞争中生存。

2024年，我们将继续加大开拓海外市场的力度。友华积极响应国家号召优秀企业“引进来，走出去”。今年，我们积极开拓海外市场，积极参加了WBBA巴塞罗那宽带发展大会、ATSG新加坡国际通信展览会等具有国际影响力的通信展览会；勇于向海外客户展示友华品牌，逐步建立友华的国内外营销体系。

2024年，我们必须坚持以客户为导向、以需求为导向，稳步向目标市场迈进；2024年，我们将不断提高我们的创造力和竞争力，虚心向竞争对手学习。“弃恶取精”，“我的生命有极限，我的知识没有极限”，我们应该有终身学习的态度，开放进取，永不放弃；2024年，我们需要有一个高水平的运行机制和指挥能力，形成利润产出比的概念，坚定地跟随公司的脚步，步调一致，沟通协调；2024年，我们必须坚决放弃“单打独斗”的做法，三大业务部门要齐心协力，稳步走产品路线，勇于利用各自有利的市场。

最后，我要感谢一直信任和支持友华的运营商客户、研究机构及其子公司。在不断变化的市场中，他们始终相信并选择了友华，并坚定地与友华站在一起；感谢一直陪伴友华成长的供应链战略合作伙伴，在各种关键零部件的供应方面不遗余力地支持友华的发展！

感谢长期以来服从公司部署，积极拓展市场，维护客户的一线合作伙伴；感谢研发团队长期在公司后端辛勤工作的合作伙伴，坚持公司产品的可靠性和稳定性；感谢供应链团队合作伙伴一直与我们的长期合作伙伴沟通，努力为公司降低成本；感谢后端支持团队合作伙伴，他们长期以来一直默默工作，确保了公司的运营；感谢一路走来为公司发展做出重大贡献的合作伙伴。感谢所有在背后默默支持和贡献的员工家属！

十年耕耘，筑梦，扬帆远航。友华通信将承载大家的期望和祝福，充分利用公司产业组合的优势，实现高质量增长；继续完善和优化干部管理政策，加强干部考核和培训，促进公司创新发展。

烈火考验真金，逆境孕育力量。正是因为未来充满希望，我们进步的动力才更加澎湃和持久；正是因为道路艰难崎岖，我们每个人的斗争才更有价值和意义。虽然路途遥远，但旅程正在接近；虽然事情很难，但必须去做。风在正确的时间冲破波浪，把云帆直挂向未来。在新的一年里，全体同事应该携起手来，以高昂的士气和坚定不移的决心，努力工作，团结一心，勇往直前，共创美好明天。

祝大家新年快乐！

深圳市友华通信技术有限公司。

2024年1月1日